Im Firmenkundengeschäft der Banken findet sich ein breites Spektrum von Betrieben unterschiedlicher Größenklassen. Vor allem bei den Regionalbanken gehört eine sehr große Zahl der Unternehmen zum Segment der kleineren Gewerbetreibenden. Doch gerade für diese Kundengruppe fehlt oftmals eine klare Geschäftspolitik sowie eine konsequente Vertriebsstrategie. Durch eine gezielte und systematische Vertriebskonzeption kann jedoch die Rentabilität des Gewerbekundengeschäfts nachhaltig erhöht werden...